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为什么农产品销售困难?教你扩大农产品的销路

发表时间:2020/3/11 11:56:57 | 浏览次数:


农产品销售的难题基本都是年有的,徐闻的菠萝卖的很滞,到甘肃番茄的滞销,豆角卖的,白菜卖的……丰产不丰收蔬菜廉价伤农,一年停滞销也许是一年的辛苦全部白废。农产品的销售问题成了解决农民收入问题的关键。怎样才能卖出农产品,怎样才能卖出好价钱呢?

 

 

第一、这是由农产品的特性决定的。
农产品与其他产品的最大区别在于,农产品在贮藏期间放置时间长,容易变质,特别是水果蔬菜中,放置一夜就会坏掉。农民如果不及时出售,必然会受到损害。

 


第二、农民的分散式经营模式。
农民生产的农产品几乎都是摊销,在街上走来走去,大批赶去,眼前的市场很快就饱和,销路不畅。目前,部分农民已经意识到这一点,设立合作社,集中销售,产品通过物流迅速地投放到商业超市。

 


第三、信息不通和跟风种植。
例如,大蒜,农民看到好大蒜市场,结果是一起扎进去。结果来年供需严重不平衡,农民赔了钱。这也是近年来农产品价格不稳定的重要原因之一。

 


销售困难三大原因
(1)盲目跟风
缺乏对市场和后续农业的了解是农产品销售困难的关键原因。
大蒜就是一个例子,农民看到当年大蒜行情好,刺蜂栽培结果明年市场供求严重失衡,扩大栽培的农民赔偿了钱损失,又开始减种,市场供给减少,价格上涨,循环往返,总是在市场后面走

 


(2)贮存困难
农产品与其他产品的最大差异在于其贮藏期间农产品放置时间长容易变质,影响质量,价格自然受影响。特别是水果蔬菜中,放置一夜可能会损坏,这些农产品必须马上出售,否则农民的利益就会受到损害。

 


(3)小户经营
小户经营是农产品销售难的一个因素。农民生产的农产品依赖小供应商,或进入批发市场,直接市场迅速饱和,导致无法销售。通过物流快速向商业超市或市场分销产品是一个很好的选择。

 


下面我们就来说一说农产品营销的几个方面。
1、优化完善农产品品质
许多农产品在气候和地理环境因素的基础上,其本身的品质非常突出,但以这种品质进入高端市场是不够的
从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步推广。在品质方面实现差异化,有可能出售普通产品数十倍以上的价格,品质确实代表着价值。

 


2、产品结构性包装
一般来说,很多农产品包装比较朴素,缺乏眼前明亮的感觉,很多产品都用塑料袋或纸箱包起来,过早结束,产地或品牌名称就不再显示出来了。

 


事实上,这样的包装常常让人感到等级低,高级消费者为什么会喜欢这样的产品呢?产品的包装应与产品的良好品质相匹配,以便相互补充,创造品牌价值。

 


3、发掘卖高价的亮点
好产品又打招呼,现在很多高品质农产品销路不好的主要原因是清晰的广告诉求引起消费者的注意,引起他们的购买冲动。

 


因此,为了创造出售高价的理由,我们必须利用农产品本身的特点,以及当地的自然环境和文化背景来要求,尽可能突出没有我的人,人们有我的精炼,人们精炼我的独特特点。

 


4、塑造产品传奇故事
对于许多著名的农产品来说,有一个特殊的传说和故事背后,作为一个经营者,不仅是在销售农产品本身,还是在销售和推广一种文化、观念、生活方式。

 


5、擅用新媒体营销
当今,新媒体已成为普遍的宣传工具和宣传渠道。微信、微博、标题数字可以成为推广品牌和产品的最佳媒体矩阵和渠道。

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